9月7日下午4点30分，蒙城县中医院医疗物流信息系统(SPD)及院内物流第三方服务项目中标，于9月13日拿到中标通知书，国医科技在安徽省项目地图板块上再插一杆旗。

中标通知书

通过这个项目，我们想为大家介绍一下来自市场营销中心销售部的一个小伙子，张润。

张润于2022年5月16日入职国医，之前一直在做互联网医疗，有在北京做基层医疗的经验。因为业务能力扎实，他被派遣到贵州驻点，从bd开发到项目运营，此后就在贵州待了两年半。

因为看厌了大山，觉得手中关系网固化，沟通成本变低，工作变得没有挑战性，又想离家近一点，张润最终回到了合肥。机缘巧合下，他在网上看到国医科技的招聘信息，觉得公司前景不错，便投递了简历。

入职后，张润负责西南片区的市场开拓，成为了国医科技的一位销售经理，他兜兜转转又回到了大山。随着公司战略规划的调整，部门内部人员的优化搭配，他又从西南区域调整到了华东区域，从较慢的节奏调整到较快的节奏，蒙城项目也是区域变动后他拿下的第一个项目。

张润告诉我，蒙城项目一直不温不火，然后有一天，他突然接到了设备科副主任的电话，说医院领导在让他去汇报一下到底用软硬件采购模式好还是第三方纯服务模式好。院方早上临时通知，又要求他在中午就赶到，张润立刻就来了一场说走就走的出差。

汇报之后，项目又没了动静。多方打听后，才发现院内领导想自己购买软硬件运营使用，将所有权归属于自己，且认为交给第三方运营价格更高。

这个顾虑是医院高层大部分领导的意思，项目进展一度僵持。针对这个考虑，张润并没有放弃，也一直在努力，反复与领导沟通磋商，提供各种文档报告，让医院领导逐渐改变对于整个模式路线的选择，最后接受了这个模式。 

一方面打消高层的顾虑，一方面采用迂回战术，张润开始对中层的物资管理部门进行重点公关，因为这个部门才是实际产品的使用者，他们拥有一定的发言权，可以给医院高层领导提出建议。

张润说：“这个项目能拿下还得益于公司的品牌力量，我们国医科技在省内案例众多，特别是蒙城县中医院所属的亳州市，亳州市人民医院也是我们的客户案例。”他积极协调蒙城县中医院的院内领导去亳州参观，与相关医院进行良好沟通，让院内领导在考察后更加认可公司的模式和产品。

考察结束后，院内设备科组织了全院的SPD产品宣贯大会，他们在国医科技规划设计部门售前工程师的协助下，在现场对国医的项目案例、软硬件产品功能进行了介绍，同时演示物资管理系统操作，播放高值耗材智能柜在其他公司的应用视频，以直观的展现形式获得了在场人员的认可，让之后项目的推进水到渠成。

蒙城项目历时五个多月，终于挂网招标了。为了确保项目万无一失，张润在开标前一天到了蒙城。因为不知道招标公司具体在什么地方，即使是晚上9点半到的蒙城，他也去进行了踩点。这是他多年来养成的习惯：不打无准备之仗，多考虑一点，意外就会少一点。

开标地点踩点 

9月7日傍晚开标结束，张润又接到了医院客户想参观的消息，于是，他再次背包出发了……

张润说成功的过程从来都不轻松，你要打败很多迷茫、委屈、不理解、懒惰，要不断地接受拒绝，给自己做心理建设，管住那个想要退缩的自己；从拼搏出发，你就走上了努力向前、向上的路。

“我无法预料明天会发生什么，但可以做到不放弃今天的努力，努力不是为了要感动谁，也不是要做给谁看，而是要让自己拥有选择的权利，用自己喜欢的方式过想要的生活。愿我们都在拼搏的道路上，加油！”