编者按：

企业文化是企业软实力的核心，是推动企业高质量发展的基石。2023年，公司经过一系列访谈、研讨、总结，全新升级了企业文化2.0版本，以更高的站位、更广阔的视野，对使命、愿景、核心价值观、管理理念、战略措施等进行了全面的梳理，推动文化的传承与创新。

企业文化需要自上而下地传达，只有管理者以身作则，才能带领员工在实际工作中践行企业价值观。为此，我们推出“高管访谈”系列报道，对话公司高层，解读企业文化，传达工作要求，凝聚全员力量，推动文化软实力、企业硬实力提升。

在瞬息万变的市场环境中，战略不仅是指引企业内部行动的灯塔，更是企业与外部世界沟通的桥梁和纽带。今天，我们有幸与国医科技总裁助理马信阳总进行了一次深入的对话，就公司发展战略、市场定位及团队管理等进行了深入探讨。

总裁助理-马信阳

发展航向：剖析行业态势，找准发力方向

战略规划犹如企业前行的指南针，指引我们驶向既定的目标，而精准制定战略的前提，在于对国家政策导向、行业发展趋势等核心要素的深入分析与透彻理解。

根据SPD行业竞争趋势，纯第三方服务商的市场份额逐年上升，从2022年的15.5%增长至2023年的20%，并在今年上半年跃升至33.75%。回顾近三年SPD市场的招投标情况，公司在新项目上的市场占有率稳定在18%左右，这一成绩不仅是我们过往努力的见证，也是我们未来持续突破的起点。展望未来三年，SPD行业将迎来黄金发展期，新招标项目将持续增长，市场将以增量新项目为主。经过5至10年的行业成熟期，竞争力较弱的SPD服务商将逐渐退出市场。随着医院对SPD认知的不断深化，行业将步入品牌竞争的新纪元。

在不断演变的市场环境中，公司始终保持着积极主动、逐浪而上的姿态。自2021年明确医用物资智慧供应链管理运营与服务的战略定位以来，公司持续深耕医用物资全程供应链与医院全物资管理“一纵一横”业务生态。2024年，公司提出了包括低值耗材B2B平台、数据服务中台、供应链金融、极致物流在内的一系列创新战略举措，其中极致物流作为公司的第二增长曲线，有望成为公司未来营收增长的新引擎。预计到2027年，集团总流量将突破1000亿大关，真正实现成为中国医疗领域供应链综合服务的领军平台。

市场策略：线上线下联动，提升品牌竞争力

针对以上发展战略，市场部计划在2025年实施一系列战略措施以应对市场变化。首先对所有线上与线下资源进行深度整合，通过精准的市场定位，利用会议、直播、论坛等多元化平台，使业务人员能够高效对接关键决策者，开展精准营销。其次，市场部将深度挖掘垂直媒体平台的潜力，构建强有力的品牌传播阵地。市场部还将深入探索并突出标杆医院的特色与优势，通过多渠道宣传策略，放大标杆案例的示范效应，从而显著提升公司的品牌形象和行业地位。再次，极致物流作为公司的重要业务板块，将塑造独立品牌形象，并构建专属的推广渠道和宣传团队，这不仅能增强极致物流的市场竞争力，也为其未来的独立发展打下坚实的基础。最后，公司将持续加强品牌在医院及行业从业者中的宣传力度，并针对上市需求，加大对资本市场的品牌宣传，以提升品牌在投资界的认知度和影响力。

行动计划：战略实施与全员目标对齐

随着年度战略规划的制定，企划中心已成功迈出了战略实施的第一步，接下来的任务是与财务中心和运营中心紧密协作，将战略目标细化并分解，以便为公司2025年的全面预算编制和各单位目标责任书的制定提供明确指导。

高层管理者作为战略的领路人，需深入研读战略文件，不仅理解战略，更要思考如何实现战略目标、如何确保目标在组织内部得到有效传达。12月份，高层管理者需着手将战略目标转化为具体可执行的工作计划，为年度预算编制和目标责任书的制定做好充分准备。中层管理者作为战略的驱动者，要承接高层管理者的战略意图，将其转化为具体的行动计划，确保战略目标在本部门内得到深入贯彻和执行，将战略目标细化为具体的工作任务，并监督执行情况，确保战略目标的实现。基层员工作为战略实施的基石，不仅需要正确认知公司的战略目标，而且要将个人目标与部门目标对齐，为实现部门乃至公司的战略目标贡献自己的力量。通过高层带头、中层驱动、基层连片的协同努力，确保公司战略与全员目标的对齐，共同推动公司向着既定目标稳步前进。

通过此次访谈，我们不仅对公司在发展战略和市场业务等关键领域的布局和前瞻性规划有了更为深刻的认知，而且对公司在快速变化的市场环境中所展现出的敏锐洞察力和积极主动的应对策略有了更为真切的感受。展望未来，我们坚信，只要紧跟公司领导的步伐，积极适应并引领变革，我们就能够共同见证并投身于一个充满活力、不断创新、稳步发展的企业旅程中！