【编者按】

2023伊始，为提升高管人才的综合管理能力，推动公司整体管理质量与效益提升，国医科技启动新一轮高管轮岗。面对崭新的一年和全新的分管工作，各分管领导已经制定出对应“作战计划”。今天，我们重点围绕业务板块，分别从销售、政务、收费、客情、研发、交付、运营服务等7大业务模块，解锁国医科技2023年业务工作规划。

销售：制定强有力销售打法，保障目标达成

为团队人员进行销售能力赋能、态度赋能，研究制定强有力的销售打法与作战方案，从六大维度出发，即“强战法，活应用”“抓机遇，活当下”“重布局，善积粮”“树标杆，强密度”“强管理，精过程”“重人才，强执行”，保障2023年业务目标达成。

政务：组建专业攻关团队，推动业务成交

以政务拓展、政策研究、营销公关、行业标准为工作基础，以“营政塑商，搭策赢客；市场布局，密度经营；攻坚克难，标杆经营”为发展目标，建立良好的政府关系，以保障公司良好的外部经营环境，推动公司业务成交。

收费：推动签约缴费模式优化，保障按期回款

通过运用科学技术手段，优化收费管理方案，推动电子签约、智能催缴为代表的收费模式优化，多措并举减少坏账，推动收费程序前置优化，提升公司收入，缩短回款时间，实现签约缴费催费无人化管理，保障集团项目签约回款。

客情：保单、增值，成为公司最强居间人

制定作战方案，打造强健组织，保障老客户合作延续性，从公司战略出发，开发增值业务并制定对应目标，助力业务达成。协助公司收费工作提升签约回款率，成为公司最强居间人。

研发：提质增效，推进数字化转型战略

推行研发团队项目管理工作机制，做好产品研发过程管理，抓进度，抓效果；通过设置质量专岗，加强硬件生产质量，提升生产效率、售后运维能力及客户满意度。对标核心业务目标全面完成行业领先软件产品系统研发工作，推动创新智能硬件产品落地应用，推进数字化转型，助力公司精益运营。

交付：完成高水准交付，提升实施品牌与核心竞争力

实现实施与交付产品和交付开发的高效协同，加快推动项目管理软件升级应用，推动实施标准化与量化；提升项目成本精细化管理，提高实施规划精准度，实现内部运营与外部运营协同，保障在预计工期工时内高效达成，建设2023年项目标杆。完成公司项目高质量、高效益、高体验交付，提升公司实施品牌与核心竞争力。

运营服务：降本增效，全面落地SPD运营服务品牌建设

在现有运营服务团队基础上，以项目需求为标准，合理调整存量项目人员比例，通过计件制改革、精益管理等措施提升人均薪酬，推动建设有凝聚力、战斗力和专业性的院内运营核心团队。全面落地SPD运营服务品牌建设，打造成为国内专业的、领先的院内医用物资第三方运营服务商。

2023年，国医科技业务板块将全面推进数字化转型进程，将“发展”定为永恒主题，坚持管理提升与创新变革，努力贴近客户，在产品、技术、管理等方面持续精进，为客户创造长期价值，助力公司持续打造医用物资智慧供应链管理运营与服务行业领导品牌。