今年3月份起，市场营销中心销售总监杨高峰接手公司“SPD供应链”抖音账号，开始在短视频领域尝试以主播的形式进行内容输出。一个办公室、一个拍摄支架、两部手机、两个人，每晚下班后，一个个短视频就在这样的条件下拍摄完成了。

从刚开始的局促不安到现在从容淡定，杨高峰迅速从一个小白主播蜕变为有着几千粉丝的“国医小岳岳”。在这段拍摄过程中有怎样的心路历程？短视频带来了哪些价值转化？今天，让我们以对话的形式，一起探究其背后的故事。

“入坑”起源：来自市场部的邀约

Q：你是如何开始接触这项工作的？拍摄初期是一种怎样的状态和感受？

A：这个账号之前是孙挪总作为主讲人出镜的，因孙总工作繁忙，无法顾及。市场部王立杰邀请我试镜，我就作为“国医的小岳岳”出道至现在，成为国医科技网红小主播。从刚开始的紧张到现在的游刃有余，从刚开始背稿子到现在有自己的观点直接输出，这个账号的数据量也见证了我个人的成长。

  

视频截图

 

Q：现在录制起来是否已经非常熟练和顺畅？拍摄过程中有什么困难吗？

A：现在我和市场部配合已经非常默契了，许多拍摄都是一次过，不像以前NG多次。拍摄过程中最大的困难就是光线问题，因为没有摄影灯，也没有固定的拍摄场地，光线不足对画面的影响较大。

 

Q：视频拍摄都是在下班后的时间完成的，你为什么愿意花自己的时间去做这项不在职责范围内的工作呢？

A：从3月份到11月份，工作时间外，我录制了近60个小时，完成了30+视频的拍摄。如果一定要给一个理由，我想说的是，作为公司的老员工，应当与公司共成长，不计个人得失。公司认定且有意义工作，即使在岗位职责之外，我都会全力配合。我不敢说我会鞠躬尽瘁，但至少可以拍着胸脯说我认真对待、用心付出了。

抖音运营有成效，持之以恒是关键

 

Q：在做这件事的过程中，你有什么感受或者收获？

A：刚开始经营这个抖音号，困难很多，视频播放量不高，客户咨询极少，无论是市场部还是我，一度想放弃。我和市场部看到同行也在用心和坚持运营抖音号，一个公司高层在直播间只有3人，仍滔滔不绝输出。一个视频播放量和点赞量远没有我们多。但他们却一直坚持着。那作为国内SPD领域的标杆企业，国医科技还有什么理由能放弃这个账号，我和市场部达成了一致，目前这个账号必须坚持下去，做高质量和有创意的内容，通过直播、小视频，相信一定会有更多的收获！我坚信功夫不负有心人！

 

用户分析

Q：当你看到这些视频有人关注，账号的粉丝由少到多，自己是什么样的心情？

A：今年3月份以来，我们的粉丝从200多猛增至3628个，总播放量突破100万。其中一个单个视频播放量超76万，点赞量超1万，客户咨询也在增多。这个收获，对于我来说是欣喜的，也是感恩的。因为视频中的很多素材来自于各个运营服务团队的小伙伴，向他们道一声：谢谢各位小伙伴的支持和付出。SPD行业是一个很窄的赛道，没有好的账号或内容供我们学习和参考，我们只能自己摸着石头过河，一步一步坚定走下去，努力通过国医科技这个平台让更多人专业地了解SPD。

 

拓展宣传渠道，打造优质IP

 

Q：通过该抖音号，有客户通过评论来咨询。当看到这些成果，你会觉得自己做的事产生了价值吗？

A：是的，我们做这个号的目的有两个：一是品牌宣传，当然这个无法量化，只能通过一些播放数据去衡量。另一个目的是培育和挖掘意向客户，这方面今年下半年开始发力，意向客户咨询量就非常多，目前已经有几批客户到公司考察参观了。

 

Q：你认为运营抖音号为自己和公司带来了什么价值？

A：对我个人来说，做这个事可以倒逼我学习专业知识，学习行业知识，让我对SPD有了更深的认知。同时，也锻炼了我的口才。我跟市场部开玩笑说，等到哪一天我退休了，作为“国医小岳岳”当个相声演员，十分惬意。对公司来说，在这个争流量的时代，国医科技有必要在抖音等短视频领域打造自己的私域流量阵地，更快地拓宽宣传渠道，提升品牌影响力。

很多事情，不是在“我要从中获得什么”的前提下涉及，却“无心插柳柳成荫”，牵引我们进入新的领域，收获新的知识。

很多事情，不会一开始就产出成果，致使我们感到迷茫和失望。但是，如果我们能够坚持下去，不断努力，就有可能迎来意想不到的惊喜和变化。就像播种一样，只有耐心等待，才能看到种子发芽、生长、开花结果的美丽过程。