从构建到持续，推动营销体系战略升级；

化愿景为现实，践行企业经营管理智慧！

为解决在销售岗位、与销售工作关联度较大的岗位人员的销售技能、沟通联动等问题，进一步提高国医科技营销团队的整体战斗力，相关部门沟通协作能力，国医学院特邀请到著名营销实战专家程绍珊老师进行为期两天的项目营销·创新与管理培训。公司领导对本次培训表示支持，带头参与了培训全过程，营销中心、规划设计院等部门也积极响应，不仅如此，合肥、宿州、南京等地子公司成员也纷纷踊跃参与。

 培训现场

培训伊始，国医科技董事长丁总表示上半年的业绩还没有达到预期的目标，营销方面还有一些潜在的问题需要进行优化和改进，本次培训也是公司付出很多心血，和老师进行多次沟通，确定下来一套比较贴合公司现状的培训课程体系，"他山之石，可以攻玉”，通过学习先进的营销机制和业务流程管理，触动对公司内部营销团队和跨部门协同合作的思考和探索，从而为实现创新业务迅速增长打下良好的基础，希望大家在这两天培训过程中能够有所收获、有所应用。

 丁总致辞 

培训过程中，程老师从新形势下的价值营销创新方向、大客户项目销售LTC策略要点、营销组织建设与管理体系升级、营销人员职业化提升与团队建设四个大方向向大家介绍大客户价值营销创新与管理，通过方法工具讲授、案例分析、小组研讨、现场提问等综合多种培训手段，保障培训体验与质量。 

第一天课程

程老师表示，首先要了解价值营销创新的新形势，清楚如何为客户创造价值，充分应用LTC（Leads To Cash）策略与工具，形成体系化的组织和建设，提升营销人员作战和团队建设能力，构建核心竞争力，打造高效协作团队。

LTC业务流程，聚焦企业核心业务、贯穿业务主流程，从而推动企业实现真正做到“以客户为中心”。通过贯通从线索到现金的业务流程，解决端到端的问题，打破企业各个部门墙，使LTC中L（线索）到C（现金）的过程加快，不但能够实现“多打粮食多产出”，完成业务增长目标，而且能够“增加土地的肥力”，推动业务可持续性增长。

 小组讨论

程老师通过丰富的案例场景引出销售策略工具，让大家对客户画像、线索5W2H设计、商机评估罗盘、项目成功关键要项评估罗盘、竞争对比罗盘、解决方案设计与沟通策略六个工具的内涵和应用有了更深入的了解。程老师让大家以小组研讨的形式各自选择一个实际案例和工具进行实战演练，派代表进行汇报展示，帮助大家将理论知识与实践案例融会贯通。

 小组代表汇报展示

训战第二天，程老师带来了LTC体系“铁三角”、打造命运共同体、全员营销等部分的授课。通过干货满满的讲解以及课程互动，帮助学员了解如何把握线索，快速提升客户关系管理水平的方法，真正做到以客户为中心。

 第二天课程

授课期间，程老师让学员们针对公司营销组织管理进行小组讨论，把营销组织管理上的主要问题和解决建议写在白纸上，有效借助外脑，进行营销管理体系的诊断与分析，领导们紧跟讲师思路，在小组内起到带头作用，也鼓励大家积极发言，大家在研讨环节各抒己见，踊跃讨论，程老师也就问题本身表达了自己的解决建议。

 小组积极讨论中

培训结束后，程老师为勇于上台汇报展示和积极提问的学员准备了一份亲笔签名的书籍作为礼物，寄托着对大家披荆斩棘，勇攀高峰的祝愿。与此同时，国医学院也精心为大家送上定制的帆布包，希望大家在未来的道路上一帆风顺，扬帆起航。

培训过后，领导们趁热打铁，对培训的内容进行温顾、复盘与持续学习；对企业现状、亟需解决的发展矛盾进行研究，保障培训中学习到的方法、工具落地。

 培训后复盘

营销是企业非常关键的一环，是企业的生命线，梳理好客户关系以及流程至关重要，基于流程，进行营销能力提升，构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织，并和企业客户关系管理融合在一起，以营销流程驱动，用过程的可控性来应对结果的不确定性。

学员们通过学习LTC营销流程，掌握客户关系管理精髓，知道如何从决策链客户关系、组织对接、普通客户关系全员覆盖目标客户，通过系列的方法、工具、日常运作，了解工具的使用；系统理解营销体系在企业中的定位、职责、使命以及未来的发展方向，不断提升业务水平和作战能力，打造命运共同体。

为期两天的营销创新与管理培训，在一张大合影中落下帷幕，大家学习到的知识和工具会是永恒的收获。知识转化行动，行动引发改变，项目营销·创新与管理训战营为大家提供一个高质量、高效率、高互动的变革学习平台，快速发掘问题，引发营销组织优化，打通从线索到回款的业务流程设计与组织变革。培训虽然结束，但体系和方法会在国医科技长存，现在，各部门一起将学到的客户分级管理、线索管理、项目立项等知识和工具运用到工作实践中，未来，勇于开拓，再铸辉煌。

全员合照